他曾是一名普通的初中教师，却因为一个“希望自己能够更进一步”的愿望踏上深造之路，并最终成就了自己事业的腾飞；他通过博弈了解人生百态，并创造性地将发生的各种博弈现象归纳、总结、提升，科学地将其运用到经济管理领域，取得了卓尔不凡的成就；他从不畏惧失败，并矢志不渝地向着自己既定的目标前行，从而以“恒求必得乃仁杰”之势达到成功的顶点。他就是南京大学工程管理学院教授、博士生导师，南京财经大学博弈行为与运作管理研究所特聘教授肖条军。
结缘博弈，拓展博弈
作为南京大学工程管理学院教授，肖条军一直努力以博弈论为主要工具，探讨企业行为与组织模式、企业竞争管理以及物流与供应链管理问题，尤其在供应链管理的博弈分析领域收获颇丰。2006年，他入选南京大学青年骨干教师培养计划；2007年，入选江苏省“333高层次人才培养工程”中青年科学技术带头人（第三层次）以及教育部新世纪优秀人才支持计划；2010年，入选南京大学优秀中青年学科带头人培养计划；2014年，获得国家杰出青年科学基金，获“科学中国人（2014）年度人物”；2016年，“333高层次人才培养工程”第二层次，并获政府特殊津贴。在SCI或SSCI国际期刊（在线）发表论文50余篇，已收录46篇，被Web of Science他引900余篇次。入选爱思唯尔（Elsevier）发布的2014年、2015年、2016年中国高被引学者榜单（决策科学）。主持完成的成果“不确定环境下博弈理论、方法与应用”获得教育部自然科学奖二等奖。目前，他还担任Journal of Industrial and Management Optimization等6个国际期刊的编委，在国际同行中享有一定声望。
或许很多人会认为，肖教授能够取得如此斐然的成绩，一定是科班出身，其实不然。1989年，他初中毕业后考入湖南省武冈师范学校，毕业后在湖南省隆回县沙子坪中学任教，成为一名普通的初中教师。自中师三年级开始，他参加了高等教育自学考试。“当时，我还是希望自己能够更进一步，获得深造的机会”，就是因为这个原因，他开始边工作边自学，最终如愿获得自考大专文凭，并考取中南工业大学（现中南大学）数软系应用数学专业的硕士研究生，师从蔡海涛教授。
在研究生的学习阶段，肖条军深刻领悟到知识的重要性。于是，1999年3月，他毅然考入东南大学，攻读管理科学与工程专业的博士学位，师从盛昭瀚教授。期间，他接触了博弈论，并被其深深吸引。在盛昭瀚教授的引导下，他开始遨游“经济与管理中的博弈分析”这一浩瀚的知识海洋。
2001年4月，肖条军开始在南京大学从事博士后研究工作。这让他有了更加广阔的平台研究博弈论在经济与管理问题中的应用。他介绍说，对很多参与供应链活动的人来说，他们对类似的行为或许已经司空见惯。比如，供应链竞争降低零售价格，而渠道离散化导致双边加价效应，这增加了零售价格但降低了需求，然而下游固定成本的存在也许削减边际加价效应。再比如，在线渠道的添加开辟了新的收入源，但也导致了与传统渠道之间的矛盾。而且，当零售商提供服务但在线渠道不提供服务时，也许会出现免费搭车现象。那么，如何化解这样的矛盾，达到更加理想的状态？他表示，这涉及制造商的渠道结构策略以及零售商的反应，博弈论在这时发挥了重要作用。
不断创新，博弈管理
凭借着博弈论研究的丰富经验，肖教授先后参与完成了包括2项国家自然科学基金重点项目在内的5项国家级项目，主持完成了4项国家自然科学基金项目以及1项教育部新世纪优秀人才支持计划，作为第二主持完成1项江苏省自然科学基金项目。目前主持国家杰出青年科学基金项目。主持完成且已后评估的3项国家自然科学基金项目，2项为“特优”，1项为“优”。参与完成的1项国家自然科学基金重点项目结题评为“特优”（排第二）。他说，正是基金委对自己的持续支持为他静下心来从事科学研究提供了源动力，保证了科研的可持续性。因此，他非常感谢国家自然科学基金委的资助。
值得一提的是，2014年，肖教授成功申请国家杰出青年科学基金。凭借这一基金资助，他带领团队在已有成果的基础上，主要采用博弈论，结合计算实验和行为科学的方法，对双渠道结构策略及其管理、竞争性渠道离散化、多产品策略性外包，以及基于消费者退货、免费搭车行为的供应链管理进行研究，试图为供应链渠道管理实践提供帮助。传统的博弈模型对参与人行为特征进行了某种简化，以方便建模。然而，现实中参与人的行为特征也许是差异的、复杂的。整合各种因素，结合计算实验、行为科学等方法，研究渠道管理中面临的新问题成为该研究的一大亮点。
制造商对产业发展起着至关重要的作用。肖教授从制造商的角度出发，结合质量竞争、风险敏感、互补品、产品多样性、生产突变、消费者退换货、产品线等重要的经济特征，探讨了制造商的策略性外包、配送渠道结构设计，发展渠道结构设计的博弈理论与方法。例如，嵌入质量竞争，建立双头竞争制造商的策略性外包模型，在竞争的情况下探讨策略性外包与质量决策的交互作用；结合风险规避行为和采购选择权，发展渠道风险管理方法，分析企业风险态度对均衡结果的影响；结合互补品的影响，建立制造商的配送渠道选择模型。
另外，供应链机制设计也是一项非常复杂的管理。肖教授带领团队针对此，结合一些新的经济特征（突变、消费者退货、信息更新、外部竞争、风险态度、提前期敏感等），创新性地发展供应链的机制设计理论。比如，在制造商制定生产计划之后执行之前生产环境发生突变，以致原来的协调机制不能协调供应链。将突变管理与供应链管理思想相结合，设计了一类供应链突变后重新协调的机制。在不确定环境下，参与人的风险态度（风险规避、损失规避）、社会偏好在决策中起到重要作用，嵌入这些因素发展行为决策理论。
凭借深入扎实的研究，肖教授及其团队先后在企业行为的演化管理、复杂环境下的协调机制、不确定环境下的风险管理、供应链渠道结构策略等领域取得了较高水平的创新性学术成果。这些成果得到了国内外同行的认可，对该领域的研究起到了重要的推动作用，为企业管理者的决策实践提供了重要的参考，也产生了重要的社会影响。
为了与国际接轨，肖教授开展了深度的国际合作。例如，在海外杰出青年科学基金及2002年度国际运筹与管理科学界最高奖——Franz Edelman管理科学成就奖获得者于刚教授的指导和帮助下，他开始学习如何撰写国际期刊论文。于刚教授是供应链突变管理的开拓者之一，正是在他的指导和启发下，肖教授对供应链突变管理进行了一系列的研究。该领域的成果获得中国百篇最具影响国际学术论文（2009）和教育部高等学校科学研究优秀成果奖二等奖（人文社会科学）（2013）。随着在博弈论领域的声誉不断提升，肖教授先后多次到香港科技大学和香港理工大学访学，并受各大学相关学院、学术会议组委会的邀请作学术报告20余次。
启迪未来，博弈大有可为
其实，日常生活中司空见惯的一些事物和现象，如象棋、桥牌、石头剪刀布等的胜负问题，企业定价、薪水标准的制定等都与博弈论相关。很多时候，我们不知不觉就使用了博弈论。对于肖教授而言，博弈之美存在于他的供应链管理研究中，“因为供应链是一个多层系统，不同层级之间存在相互作用，而博弈论恰恰就是研究多参与人相互作用下的决策及其均衡的理论，所以运用博弈论研究供应链管理至关重要。”
除了科研工作，作为博士生导师的肖教授还将博弈论应用于教学中，并取得了不俗的成绩。他认为，教师的首要职责在于教书育人，传道、授业、解惑，尤其是本科生教学；其次在于科学研究，为人类创造精神财富，推动科技进步。因此，在条件允许的情况下，大学教授所授课程最好能与所从事的科研有较密切的关系，以促进教学科研交叉成长。
“对于我们这些博士生导师而言，优化调整好两种脑力劳动，提高工作效率非常重要”，他还常常强调，学生要有国际视野。因此，他不定期派博士生出国联合培养，通过国家留学基金或国家自然科学基金，已先后派遣3位博士生到美国著名高校联合培养1年。同时，他希望学生在面对学习和科研的时候也能够沉下心去探索，踏实做事，一步一个脚印。他特别注重培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力，结合他们的兴趣和特长，进行分工，并帮助他们一起找到研究的创新点和突破口，引导他们独立寻求答案。
正因如此，肖教授培养的4位硕士研究生先后获得2008、2010、2011、2015年度江苏省优秀硕士学位论文；指导两位博士生分别获得2016、2017年度南京大学优秀博士学位论文。
无论是企业管理，还是个人生活，亦或是教书育人，肖教授都游刃有余，这源于他对博弈论更加深刻的认识，源于他对生活和事业的执着。不难预见，博弈论必将在未来绽放出更加绚烂的光芒。而肖教授将携着这份光芒，去照耀更多的人，影响更多的人，为社会的秩序井然贡献自己的一份力量。
