1 引言
党的十九大报告指出“创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑”，提出要“深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化”。2016年5月30日，在全国科技创新大会、两院院士大会、中国科协第九次全国代表大会上，国家主席习近平指出“企业是科技和经济紧密结合的重要力量，应该成为技术创新决策、研发投入、科研组织、成果转化的主体。要引导企业加快发展研发力量，加快完善科技成果使用、处置、收益管理制度，让机构、人才、装置、资金、项目都充分活跃起来，形成推动科技创新强大合力。”有关数据显示，我国科技成果转化率不足30%，而先进国家这一指标为60%～70%，如何提高科技成果产业化水平任重道远。本文将以中国海油A单位（以下简称“A单位”）为例探讨科技成果产业化管理模式。
2 A单位基本情况及需求分析
A单位是中国海油直属的一家综合性研究院，业务范围涵盖广，主要为公司业务提供常规性和纵深性的技术支持和技术服务，同时承担国家科技重大专项、国家重点研发计划项目、国家自然科学基金和中国海油科技攻关等重大项目的研究任务。
经过十余年发展，A单位取得了丰硕的科技成果，部分成果已实施产业化或具备产业化前景，但至今尚未形成针对科技成果产业化的管理模式。该现状不利于维护A单位的合法权益，也不利于A单位的长远发展和综合竞争力提升。基于上述情况，亟须开展研究，形成一种适用于A单位的“科技成果产业化管理模式”，通过制定产业化发展规划、产业化政策，重构与联合单位之间的合作模式，制定知识产权管理模式和权益保证措施等手段，重点解决产业化什么、如何产业化、由谁产业化、产业化之后如何获得相应利益，以及科技项目如何选题、如何选择联合单位等问题。
3 产业化管理模式研究的具体做法及难点
3.1 具体做法
（1）梳理A单位科技成果。分析A单位科技成果产业化现状，分析现有科技成果产业化的典型案例。
（2）调研外部研究院科技成果产业化的经验做法与成功案例，调研优秀服务商/供应商产业化成功经验做法。分析A单位当前科技成果研发模式（包括与供应商合作模式）、产业化模式、利益分配现状及存在的问题。
（3）探索适用于A单位的科技成果产业化管理模式。
1）研发阶段管理模式研究，包括立项选题、需求调研、产业化筹划、寻求联合单位（供应商）等。
2）产业化模式研究，重点研究如何实施产业化。
3）知识产权管理及权益保障措施研究。
（4）质量控制研究，涉及项目执行程序要求、产业化方案选取控制、质量把控等。
3.2 难点
（1）立项阶段如何保障既找到合适的具备产业化潜力的项目，又有利于A单位权益保护的联合单位，构建有效保障A单位利益的科技成果产业化管理模式。
（2）如何分配科技成果产业化后的相关利益。
4 科技成果产业化管理模式
针对该类成果，根据产权所有方、产业化实施方的不同，其产业化模式分为以下4种情况：
（1）研究成果由A单位与联合单位共同研发，产权共有，一方单独产业化，各方的利益分成。对于该情况，产业化牵头单位又分为A单位或联合单位，以下单独分析：
1）建议由A单位负责产业化的条件。A单位已掌握核心技术，市场需求很好，预期投资收益率很高。对于该情况，如果联合单位零投入，联合单位权益不高于*%；如果联合单位有投入，则根据联合单位投入或贡献的价值多少来衡量确定权益比例，需要双方进一步协商。
2）建议由联合单位负责产业化的条件。A单位不完全具备该核心技术，市场需求较好，预期投资收益率较高，风险较高。对于该情况，A单位零投入，A单位权益不低于*%（具体比例大小由双方协商确定，下同）；根据A单位投入或贡献的价值多少衡量来确定权益比例，需要双方协商。
（2）研究成果由A单位与联合单位共同研发，产权共有，多方共同产业化，各方出资，各方的利益分成。该产业化模式可以分为以下3种：
1）各方共同成立合资公司，共同承担产业化任务。对于该情况，各方的权益按照其投入的比例来划分。
2）多方共同许可其他公司产业化或联合委托其他公司进行产业化。对于该情况，首先A单位与联合单位作为一个整体与被委托公司洽谈利益分成，随后A单位再与联合单位之间商谈双方的权益分成。
3）将A单位知识产权作为技术资本入股，由联合单位牵头负责产业化。对于该情况，A单位首先要对自身的知识产权价值进行评估，将评估价值作为资本入股至联合单位。
（3）研究成果由A单位与联合单位共同研发，产权共有，多方各自产业化，各方的利益分成形式。分两种情况，如果A单位与联合均产业化，各自分对方*%权益；如果A单位未产业化，联合单位产业化，则A单位权益不低于*%。
（4）研究成果产权归A单位独有，由A单位主导产业化。根据A单位在产业化过程中扮演的角色，其产业化模式可以分为以下6种情况：
1）A单位全面负责产业化，包括产品设计、制造、销售、售后服务以及市场推广。
2）A单位负责产品设计、销售及售后服务，委托其他单位加工制造。
3）A单位只负责产品设计，委托其他单位加工制造、销售及售后服务。
4）A单位许可其他单位产业化，分为：直接许可其他单位产业化、委托一家或多家代理公司负责A单位所有知识产权产业化推广。
5）将A单位知识产权作为技术资本入股，由其他单位牵头负责产业化。对于该情况，A单位首先要对自身的知识产权价值进行评估，将评估价值作为资本入股至其他单位。
6）直接转让，对于该情况，A单位对自身的知识产权价值进行评估，经协商谈判，转让至其他单位。
5 科技成果产业化管理模式可行性分析
（1）管理模式开发价值。通过构建科技成果产业化管理模式，推进A单位科技成果产业化进程，有效保障A单位在科技成果产业化中的相应权益，维护公司的利益，促进A单位综合竞争力的持续提升。
（2）管理模式开发的可行性与风险分析。中国海油是国内油气勘探开发工程技术的大型客户，A单位作为其直属综合性研究院，承担着为公司业务提供常规性和纵深性的技术支持和技术服务的责任，通过权衡A单位代表中国海油与联合单位之间的利益分配，可以找到合适的潜在可产业化项目，又能符合有利于保护A单位权益的联合单位。
6 结语
科技成果产业化是一项复杂的系统工程，受到各种各样不同的因素干扰，需要政府、高校、研发机构以及企业多方同时发力，才能研发出更适合实体经济发展的高科技成果，并进一步转化成高附加值的产品。如何有效协调科技成果产业化过程中各方权责利是管理模式研究的重点，笔者将继续深入开展本课题研究工作。
参考文献
[1]习近平在中国共产党第十九次全国代表大会上的报告[EB/OL]．http://www.xinhuanet.com/politics/19cpcnc/2017-10/27/c_1121867529.htm．新华网，2017-10-27.
[2]习近平：为建设世界科技强国而奋斗[EB/OL]．http://news.xinhuanet.com/politics/2016-05/31/c_1118965169.htm．新华网，2016-05-31.
[3]有关数据显示我国科技成果转化率不足30%[EB/OL]．http://www.ce.cn/xwzx/gnsz/gdxw/201601/25/t20160125_8520630.shtml．中国经济网，2016-01-25.
基金项目：本文受“科技成果产业化管理模式研究”课题资助。
（作者丁亮供职于中海油研究总院有限责任公司）
